2018年4月2日，，，，，，九五至尊VI老品牌2018天下优异经销商年度峰会在武汉欧亚国际会展旅馆盛大开幕。。。。。。此次武汉峰会长达两天时间，，，，，，有来自湖南、浙江、江苏、安徽、上海等20多个省、市，，，，，，近2000名九五至尊VI老品牌经销商代表加入。。。。。。

2日上午，，，，，，营销大咖徐风云现身峰会现场！。。。。，，，，，以“大热时代，，，，，，大客户之道”为主题，，，，，，向在场经销商举行解说。。。。。。徐风云谈到，，，，，，每一个企业都拥有众多的客户资源，，，，，，而差别群体的客户为企业孝顺的利润占比也差别。。。。。。有治理学家提出，，，，，，在工业品营销中同样保存着二八定律，，，，，，即约莫20%的客户创立了80%的利润。。。。。。那些“为企业孝顺的利润占较量多”的客户群体就是大客户。。。。。。

大客户是营销必修课。。。。。。要做成大客户就是从别人给神色看、从别人拒绝你最先，，，，，，就要有“杀人的胆，，，，，，要饭的脸”。。。。。。但每个人对此有差别的明确。。。。。。有人很认同，，，，，，以为“营销人，，，，，，一定要具备的两点，，，，，，就是狼性和韧性。。。。。。”但也有阻挡的，，，，，，说“为什么我们会云云地误解销售这个职业，，，，，，让人心里发酸。。。。。。”但我以为，，，，，，做大客户首先需要有百折不挠的韧性和胆量。。。。。。

也许许多人和我一样，，，，，，一经疑惑为什么每届奥运会一些已有着名度国际品牌还要投巨资成为赞助商?奥运会有云云大的品牌价值吗?和民用领域更注重产品的零售价钱，，，，，，商用领域更看重的是产品的性价比和品牌着名度，，，，，，好比万达、恒大等大型房产开发商肯定不会选择一个不着名的品牌来相助。。。。。。去年，，，，，，九五至尊VI老品牌与2018雅加达亚运会组委会签约，，，，，，成为2018亚运会官方相助同伴，，，，，，不但有利于提升九五至尊VI老品牌自身品牌的价值，，，，，，更有利于经销商开发大客户。。。。。。

在近一个小时的讲座里，，，，，，徐风云以自身过往案例为例，，，，，，深入浅出的向在场经销商剖析怎样抓取大客户。。。。。。最后，，，，，，徐风云总结说，，，，，，做事先做人，，，，，，做大客户营销一样没有捷径。。。。。。做大客户营销，，，，，，功夫在诗外。。。。。。做大客户营销做到一定水平，，，，，，就要能做到对客户感兴趣的话题，，，，，，想聊什么都能聊。。。。。。我最看不起的营销方式，，，，，，就是那种一见客户，，，，，，就讲我的产品怎样好，，，，，，甚至有的尚有吹捧成份，，，，，，这就更等而下之了。。。。。。我跟敌手竞争，，，，，，靠的并不是我的专业知识击败他们。。。。。。在我职业生涯里，，，，，，我历来不会只去讲我们产品好或坏，，，，，，会更多地讲九五至尊VI老品牌责任心，，，，，，讲我们是怎么样的为人，，，，，，所谓做事先做人，，，，，，就是这个原理。。。。。。